Receptieve verkoop betekenis
Wat is de betekenis van receptieve verkoop? Op Ensie, Encyclopedie sinds , vind je 1 betekenis van het woord receptieve verkoop. Door experts geschreven. - Inleiding - Persoonlijke verkoop - Relatie persoonlijke verkoop tot overige promotiemixinstrumenten - De rol van persoonlijke verkoop - De verkooporganisatie - Verkoopmanagementbeslissingen - Het verkoopproces - Verkoop met behulp van derden - Samenvatting. Receptieve verkoop betekenis Zo kun je bij jou potentiële klanten op bezoek gaan, de receptieve verkoop (in winkel of showroom) en de afstandsverkoop (via telefoon of internet). Je kunt ook nog onderscheidt maken in de verschillende typen verkopers, maar het doel is altijd verkopen genereren.
Verkoop strategieën Lees alles over verkoopstrategieën, hoe vastgoed succesvol te verkopen en hoe u een strategisch verkoopplan opstelt voor maximale resultaten.
Vragende verkooptechniek
Het is met verkopen eigenlijk hetzelfde als met koken: je kunt een recept nog zo goed uitschrijven, maar het is uiteindelijk de combinatie van meerdere factoren – de kwaliteit van de kok, de kwaliteit van de ingrediënten, de sfeer in het restaurant én de wensen van de eters – die bepaalt of het een succes was. Deze verkooptechniek zegt dat je als verkoper je klant uitdaagt. Je kruipt volledig in het businessmodel van je klant en je daagt hem uit tot nadenken of er dingen beter, sneller of slimmer kunnen. Dit vraagt overigens wel een sterke relatie en de mogelijkheid om als salesprofessional ook echt in de business van je klant te duiken.Vragende verkooptechniek Soms zijn er verkoopgesprekken waarbij het niet succesvol eindigen. Spijtig natuurlijk. Deze verkooptechniek werkt ietwat dwingend, maar biedt soms een prachtig laatste redmiddel. Veel verkopers gebruiken deze techniek bij potentiële klanten die geen keuze kunnen maken en geen leiding nemen in verkoopgesprekken.
Klantgericht verkopen
Verkoop vanuit de klantbehoefte. In deze training leer je klantgericht verkopen, vertrouwen opbouwen en duurzame klantrelaties ontwikkelen. De shift van productgericht naar klantgericht verkopen is cruciaal voor het succes van je bedrijf. Solution selling stelt je in staat om klantrelaties op te bouwen, vertrouwen op te bouwen en waardevolle oplossingen te bieden. Klantgericht verkopen De 5 Gouden Regels voor klantgericht verkopen in de winkel: 1. Begroet iedere klant hartelijk. 2. Stel tenminste 3 vragen. 3. Geef een optimaal en goed onderbouwd advies. 4. Vraag waar je de klant nog meer mee kunt helpen. 5. Bedank iedere klant en zorg voor een mooi ‘uitzwaaimoment’. Actief klantgericht leren bijverkopen (upsellen) en oefenen.Luisteren naar klant
Draagt dat dan voldoende bij aan de verbetering van je service? Écht luisteren naar de klant doe je op dagelijkse basis én op verschillende manieren. In dit artikel behandelen we drie belangrijke aspecten van het luisteren naar je klanten, die een positieve impact hebben op de klantervaring. Actief luisteren is een communicatietechniek waarbij de luisteraar zich volledig concentreert, begrijpt, reageert en onthoudt wat de spreker zegt. Het is een bewuste inspanning om niet alleen de woorden van de klant te horen, maar ook de onderliggende gevoelens en bedoelingen te begrijpen.- Luisteren naar klant Door vragen te stellen en goed te luisteren naar de antwoorden, kun je je verkoopstrategie verfijnen en aanpassen aan de specifieke behoeften en voorkeuren van de klant. Dit zorgt voor een meer gerichte en persoonlijke aanpak die beter aansluit bij de klant.